Существует ряд преимуществ малого бизнеса, которые должен четко представлять начинающий предприниматель, чтобы учитывать их при создании своей фирмы, в дальнейшей ее работе:
Сравнительно низкая капиталоёмкость и поэтому широкая доступностъ населению;
Независимость действий. В большинстве малых фирм управленческая иерархия не соблюдается, что дает свободу действий энергичному и инициативному предпринимателю;
Быстрая адаптация на внешнем рынке;
Более низкие операционные расходы. Сравнительно низкий фонд заработной платы, небольшие инвестиции в оборудование, низкие управленческие расходы;
Массовость, что позволяет в короткий срок наладить производство различных товаров и услуг;
Ориентация на потребителя, так как выживаемость зависит от быстрой окупаемости;
Мобильность на рынке и в сфере технологий, что способствует ускоренному развитию НТП;
Быстрое накопление капиталов и их свободный перелив в наиболее окупаемые отрасли, что способствует их быстрому развитию;
SWOT-анализ: как осознать свои сильные и слабые стороны?
Шансы на быстрый материальный успех. Одновременное получение зарплаты и всех дивидендов от бизнеса;
Способность быстро поглощать большое количество рабочей силы;
Возможность более гибких и оперативных решений. По сравнению с крупными корпорациями в малом бизнесе упрощена структура принятия управленческих решений, это дает возможность малым предприятиям быстрее и с меньшими затратами, чем крупным предприятиям, реагировать на конъюнктурные изменения в товарах и услугах, технологических процессах и на рынках;
Долгосрочные выгоды. Если дела идут успешно, предприниматель всегда может легко и выгодно продать дело в случае необходимости;
Сохранение предпринимательского духа. В малых фирмах наиболее ярко проявляется инновационный, предпринимательский дух, о чем свидетельствует доминирование малого бизнеса в современных отраслях (электроника, генная инженерия, компьютеры).
Значительно меньшее по сравнению с большими предприятиями воздействие на окружающую среду.
Однако малые предприятия (МП) обладают рядом существенных конкурентных недостатков, обуславливающих высокий процент банкротств по сравнению с крупными.
Среди слабых сторон МП можно выделить следующие:
Слабый уровень диверсификации продукции (расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств е целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства);
Невысокий объем располагаемых ресурсов (небольшой размер уставного капитала, затрудненный доступ к ресурсам кредитной системы);
Зависимость от крупных компаний;
Слабая компетентность руководителей;
Неуверенность и осторожность хозяйственных партнеров при заключении торговых договоров;
Высокая чувствительность к изменениям условий хозяйствования;
Невозможность масштабного финансирования научных разработок, а также развития социальной сферы, что снижает привлекательность МП для крупных специалистов.
Проанализировав преимущества и недостатки малого бизнеса, можно сделать вывод, что сильных сторон значительно больше. МП продают потребителям большую часть продукции, выпускаемой крупными производителями. Кроме того, они обеспечивают крупные предприятия множеством необходимых услуг, материалов и сырья, потому что крупные предприятия не могут осуществлять поставки так дешево, как МП.
Источник: studopedia.su
Преимуществ малого бизнеса его слабые стороны
Существует ряд преимуществ малого бизнеса, которые должен четко представлять начинающий предприниматель, чтобы учитывать их при создании своей фирмы, в дальнейшей ее работе:
Сравнительно низкая капиталоёмкость и поэтому широкая доступностъ населению;
Независимость действий. В большинстве малых фирм управленческая иерархия не соблюдается, что дает свободу действий энергичному и инициативному предпринимателю;
Быстрая адаптация на внешнем рынке;
Более низкие операционные расходы. Сравнительно низкий фонд заработной платы, небольшие инвестиции в оборудование, низкие управленческие расходы;
Массовость, что позволяет в короткий срок наладить производство различных товаров и услуг;
Ориентация на потребителя, так как выживаемость зависит от быстрой окупаемости;
Мобильность на рынке и в сфере технологий, что способствует ускоренному развитию НТП;
Быстрое накопление капиталов и их свободный перелив в наиболее окупаемые отрасли, что способствует их быстрому развитию;
Шансы на быстрый материальный успех. Одновременное получение зарплаты и всех дивидендов от бизнеса;
Способность быстро поглощать большое количество рабочей силы;
Возможность более гибких и оперативных решений. По сравнению с крупными корпорациями в малом бизнесе упрощена структура принятия управленческих решений, это дает возможность малым предприятиям быстрее и с меньшими затратами, чем крупным предприятиям, реагировать на конъюнктурные изменения в товарах и услугах, технологических процессах и на рынках;
Долгосрочные выгоды. Если дела идут успешно, предприниматель всегда может легко и выгодно продать дело в случае необходимости;
Сохранение предпринимательского духа. В малых фирмах наиболее ярко проявляется инновационный, предпринимательский дух, о чем свидетельствует доминирование малого бизнеса в современных отраслях (электроника, генная инженерия, компьютеры).
Значительно меньшее по сравнению с большими предприятиями воздействие на окружающую среду.
Однако малые предприятия (МП) обладают рядом существенных конкурентных недостатков, обуславливающих высокий процент банкротств по сравнению с крупными.
Среди слабых сторон МП можно выделить следующие:
Слабый уровень диверсификации продукции (расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств е целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства);
Невысокий объем располагаемых ресурсов (небольшой размер уставного капитала, затрудненный доступ к ресурсам кредитной системы);
Зависимость от крупных компаний;
Слабая компетентность руководителей;
Неуверенность и осторожность хозяйственных партнеров при заключении торговых договоров;
Высокая чувствительность к изменениям условий хозяйствования;
Невозможность масштабного финансирования научных разработок, а также развития социальной сферы, что снижает привлекательность МП для крупных специалистов.
Проанализировав преимущества и недостатки малого бизнеса, можно сделать вывод, что сильных сторон значительно больше. МП продают потребителям большую часть продукции, выпускаемой крупными производителями. Кроме того, они обеспечивают крупные предприятия множеством необходимых услуг, материалов и сырья, потому что крупные предприятия не могут осуществлять поставки так дешево, как МП.
Качественные особенности малого предпринимательства
Предпринимательство в масштабе МП обладает рядом качественных особенностей.
В первую очередь стоит отметить единство права собственности и непосредственного управления предприятием.
Вторая характеристика – так называемая обозримость предприятия: ограниченность его масштабов вызывает особый, личностный характер отношений между хозяином и работником, что позволяет добиваться действительной мотивации работы персонала и более высокой степени его удовлетворенности трудом.
Третья – относительно небольшие рынки ресурсов и сбыта, не позволяющие фирме оказывать сколько-нибудь серьезное влияние на цены и общий отраслевой объем реализации товара.
Четвертая – персонифицированный характер отношений между предпринимателем и клиентами, поскольку, как уже, отмечалось, МП рассчитано на обслуживание сравнительно узкого круга потребителей.
Пятое – ключевая роль руководителя в жизни предприятия: он полностью ответственен за результаты хозяйствования не только из-за имущественного рынка, но и вследствие своей непосредственной включенности в производственный процесс и все связанное с его организацией.
Шестая специфическая черта – семейное ведение дела: оно наследуется родственниками хозяина, чем диктуется прямая вовлеченность последних во всю деятельность предприятия.
Наконец, седьмая особенность связана с характером финансирования. Если «гиганты» черпают необходимые ресурсы главным образом через фондовые биржи, то МП полагаются на сравнительно небольшие кредиты банков, собственные средства и «неформальный» рынок капиталов (деньги друзей, родственников и т.д.).
Также, как одну из особенностей, можно выделить высокую долю оборотного капитала по сравнению с основными фондами. Если у крупных предприятий это соотношение 80:20, то у малых оно составляет 20:80.
В ряду функций малого предприятия, прежде всего, важно отметить экономические функции, определяемые его ролью как, во-первых, работодателя; во-вторых – производителя продукции и услуг, в-третьих – катализатора научно-технического прогресса, в четвертых – налогоплательщика, в пятых — агента рыночных отношений.
Не менее значимы функции социальные. Во-первых, через малые формы предпринимательской деятельности многие люди раскрывают и реализуют свой творческий потенциал. Во-вторых, в основном здесь используется труд социально уязвимых групп населения (женщин, учащихся, инвалидов, пенсионеров, беженцев и т.д.), которые не могут найти себе применение на крупных предприятиях. В – третьих, МП являются главным продуцентом мест производственного обучения, своеобразным «полигоном» для обкатки молодых кадров. В-четвертых, небольшие предприятия, прежде всего в сфере обслуживания, удовлетворяют потребности людей в общении (но его они лишены, например, в супермаркетах).
Уже сегодня актуальна и будет актуализироваться и далее экологическая функция малого бизнеса, которая уже имеет место в странах с развитой рыночной экономикой.
Источник: studfile.net
Преимущества и слабые стороны бизнеса
Все эти четыре фактора составляют таблицу, которую надо заполнить.
Внешние факторы — это возможности и угрозы. Они зависят от внешней среды, которая окружает ваш бизнес. Это конкуренты и поставщики, состояние рынка и курс доллара, финансы в стране и спрос на определенные товары. И что интересно — влиять на них вы все же можете.
Пусть не так, как на внутренние, но можете.Смотрите: в вашем бизнесе есть внутренние факторы — это его сильные и слабые стороны. Вы можете их контролировать и влиять на них. Это ваши сотрудники, корпоративная культура компании, база клиентов и партнеры, репутация вашей компании на рынке, интеллектуальная собственность и тому подобное.
Зачем нужен SWOT-анализ?
Этот метод решает сразу несколько проблем:
- помогает лучше понять, какие бизнес-процессы проходят в вашей компании;
- облегчает видение и ведение бизнеса,
- дает толчок к изменениям к лучшему;
- заставляет принимать важные и самое главное — обоснованные решения;
- помогает лучше понять потребности клиентов, поставщиков, персонала.
Одним словом, делает жизнь бизнесмена проще, а ведение бизнеса — осознаннее.
Кому пригодится SWOT-анализ
По большому счету, абсолютно всем. Стартаперы и молодые бизнесмены смогут просчитать все риски, выявить свои достоинства и недостатки и обогнать конкурентов, которые всего этого знать не будут. Действующие бизнесмены должны проводить такой анализ минимум раз в год. Даже если дела идут отлично — рынок меняется, ситуация в стране меняется, и глупо полагать, что ваш бизнес всегда останется на плаву. SWOT-анализ помогает не только разложить по полочкам текущее состояние дел, но и спрогнозировать ближайшие события .
Как проводить SWOT-анализ?
1. Найти единомышленников. Лучше проводить анализ не в одиночестве — а вместе с коллективом. Идеальный вариант — на совместном тренинге компании. Этим вы убьете даже не двух, а n-ное количество зайцев: составите мнение о каждом работнике, оцените степень его вовлеченности в бизнес, услышите новые идеи и версии.
Если бизнес пока у вас только в проекте — позовите возможного партнера или, ничего не поделаешь, анализируйте сами. Будьте максимально честны — в своей книге «Как стать номером первым» Игорь Манн советует для этого выпить горячительного, расслабиться и вдарить всю правду-матку.
2. Проведите мозговой штурм. Как правильно это сделать, читайте в статье нашего блога.
3. Заполняйте все четыре составляющие. Пишите как можно больше факторов — даже самые необычные идеи, потом вы это отфильтруете и оставите самое важное. А пока — пишите! Либо в таблице, либо списками в блокноте или на доске.
Давайте подробнее остановимся на каждой из составляющей
Внутренние факторы
Проанализируйте ваши ресурсы, поставьте оценку «плюс» или «минус» — так вы отнесете их к сильным или слабым сторонам.
1. Организация. Как организовано взаимодействие между отделами, сотрудниками, сотрудниками и клиентами, насколько людям удобно работать, никто ли не жалуется на плохую организацию бизнес-процессов. Может, что-то провисает, а что-то работает как часы?
Пример: в офисе компании «Самые лучшие окна» несколько отделов. Отдел продаж, производственный отдел, отдел логистики, бухгалтерия, руководство. Офис небольшой, между собой сотрудники общаются без проблем, оперативно решают задачи. Но вот чтобы получить одобрение руководства, им необходимо прорваться через цербера-секретаршу или отлавливать вечно занятого начальника по телефону. Итог: этот этап провисает, задерживаются или срываются сделки по продаже окон.
2. Производство. Неважно, что вы производите — запчасти для иномарок, сайты и лендинги, почтовые марки — этот фактор учитывает качество производимых товаров, их себестоимость, износ уже имеющихся фондов.
Пример: в том же офисе, несмотря на заморочки начальника, качество товаров находится на высоте — пластиковые окна и двери действительно качественные, материалы заказываются у лучших поставщиков. В этом сильная сторона руководителя — он не жалеет денег на производство, и это является конкурентным преимуществом. Однозначно сильная сторона!
3. Финансы. Оцените ваши годовые обороты и прибыль, скорость оборота капитала, доступность капитала, имеющиеся ценные активы. Тут неоценимую помощь окажет бухгалтерский отдел.
Пример. В «Самых лучших окнах», например, не такая уж большая выручка — бухгалтерия еле сводит концы с концами (помните, что много денег уходит на производственный фактор?). Соответственно, это является слабой стороной компании.
4. Инновации . Степень новизны производимых товаров, количество выпускаемых новинок. Как часто вы выпускаете новые товары или хотя бы обновления продукции?
Пример. «Самые лучшие окна» стараются следить за мировым рынком и примерно раз в год выпускают обновления — новшества дизайна или функционала. Креативный директор компании старается на отлично, и это, бесспорно, сильная сторона.
5. Маркетинг. Оцените, насколько известен ваш бренд, насколько полон ассортимент, какие у вас цены — выше или ниже рыночных. Вкладываетесь ли вы в рекламу, сколько и какую?
Пример. Руководство компании пластиковых окон полагает, что таких товаров на рынке множество, и считает деньги на рекламу выброшенными на ветер. Все надежды компания возлагает на хорошее качество и сарафанное радио. Также у фирмы есть сайт и группы в соцсетях, раз в месяц там обновляется информация — и не более.
6. Клиентоориентированность. Насколько ваша компания заботится о клиентах? Старается ли помочь каждому или живет по принципу «уйдет один — придет другой»? Какими способами вы увеличиваете лояльность клиентов — проводите акции, дарите бонусы, организуете личные встречи?
Пример. В «Самых лучших окнах» клиентам, конечно, не хамят, и конкурсы с подарками устраивают, а вот в интернете все печальнее. На вопросы пользователей там особо не отвечают — клиент может неделю прождать ответа и обратиться в другую компанию, где его морально оближут с ног до головы. Собственно, так и происходит — а значит, этот канал связи с клиентом тоже провисает.
Ну как, получается? Задайте себе вспомогательные вопросы:
- что ваша компания делает лучше, чем конкуренты?
- что вы делаете уникального в вашей нише, чего не делает никто?
- какие ресурсы у нас для этого есть?
- какими преимуществами обладают ваши сотрудники?
- за что вас любят ваши клиенты?
А теперь о негативном:
- что у нас получается откровенно плохо?
- где наш бизнес провисает, и от кого (чего) это зависит?
- на что жалуются клиенты нашей компании?
- что мы можем исправить и сделать лучше?
- каких ресурсов нам не хватает, чтобы исправить слабые стороны?
Поехали дальше. Внешние факторы
1. Спрос. Насколько востребована ваша продукция для потребителей, насколько быстро растет рынок. Что превышает — спрос предложение или наоборот. Если у вас малоизвестный стартап — вы можете стать первыми и выстрелить.
Если нет — думайте, как можно увеличить спрос у покупателей.
Пример. На наши любимые пластиковые окна спрос стабильно высок. Впрочем, и предложений на рынке достаточно. Мы бы сказали, что пока существенного перевеса нет — все довольно гармонично.
2. Конкуренция . Проанализируйте, насколько она интенсивна, насколько успешны конкуренты, существуют ли товары-заменители (альтернатива), есть ли барьеры входа на рынок.
Пример. Конкурентов у «Самых лучших окон» в отдельно взятом городе Н., где базируется эта компания. от нескольких десятков до нескольких сотен. И ближайшие несколько лет будет так, и еще ближайший десяток лет будет так. Что делать? Повлиять на этот фактор компания может только косвенно: зная ситуацию, переманивать клиентов, предлагать им более выгодные условия.
Или пойти другим путем: делать ставку на качество, что, собственно, и происходит. Пока другие компании устанавливают окна тяп-ляп и нарушают условия договора, в «Самых лучших окнах» работают идеально.
3. Сбыт. Оцените, насколько эффективно работают ваши посредники, каковы условия доставки, хорошо ли работает логистика, как быстро доходит товар до покупателя.
Пример. Увы, с этим в компании «Самые лучшие окна» явные проблемы. И эти проблемы перевешивают отличное качество и модные новинки. Компания работает с плохими подрядчиками — они регулярно подводят и не доставляют окна в срок. Зато берут дешево — от этого руководство почему-то не в силах отказаться.
4. Экономические, политические, социально-демографические факторы. Довольно обширный и всеобъемлющий пункт. Если вы привозите товары из-за рубежа — сильно зависите от курса доллара. Если завтра Путин объявит новые санкции — скажем, на атлантические сардины — вы как их поставщик окажетесь в пролете.
В то же время вспомните, сколько отечественных компаний поднялось на производстве наших сыров и хамонов взамен санкционных! В Ингушетии, например, ровными рядами растут плантации яблонь, которые посадили — внимание! — как раз после того, как ввели санкции на польские яблоки.
Пример. «Самые лучшие окна» пока не сталкивались с таким. Но теоретически, если отношения с Германией, где закупаются профили ПВХ, станут напряженными, придется искать поставщиков в России, что может быть невыгодно. А если населению не будут повышать зарплаты и пенсии — многим пластиковые окна будут не по карману. Конечно, все это очень условно, но суть понятна.
Вспомогательные вопросы:
- какие возможности дают вам внешние факторы?
- как меняется ваш рынок, благоприятны ли для вас эти изменения?
- какие новые возможности дает вам внешняя среда?
- как вы можете обогнать конкурентов?
- какие новые направления смогут поставить ваш бизнес под угрозу?
Вы провели SWOT-анализ. Что дальше?
Помните, что вы записывали все без исключения идеи? Теперь, после обсуждения, можно выделить по нескольку самых важных в каждой из четырех строк. Вот они и будут решающими для вашего бизнеса.
Для нашего примера, компании по изготовлению пластиковых окон, результат будет таким. Сильные стороны: высокое качество, стабильный спрос, выпуск на рынок новинок. Слабые стороны: проблемы со сбытом, небольшая прибыль, отсутствие рекламы и маркетинга .
Парадокс получается: компания одна из немногих на рынке делает ставку на качество, при этом никак не рекламирует это свое преимущество. Вкладывает деньги в производство, при этом экономит на посредниках, которые затягивают сроки доставки и теряют лояльность клиентов.
После полноценного SWOT-анализа руководитель, как правило, понимает, куда направить основные усилия, какие пробелы восполнить, а на что обратить особое внимание. У каждого бизнеса результаты будут разные. У кого-то провиснет персонал: значит, надо без сожаления избавляться от ненужного балласта, который тянет компанию ко дну. Кто-то поймет, что уже лет 20 выпускает устаревший товар, и чтобы держаться на плаву, надо встряхивать рынок и придумывать новинки.
Итак, разрабатывайте стратегии, которые укрепят ваши сильные стороны и нивелируют слабые. Удачи в бизнесе!
Источник: bizguid.ru
